Franquia ou licenciamento? Descubra qual é o melhor modelo de negócio!
João Silva • 11 de novembro de 2021

Abrir negócio fazendo uso de uma marca reconhecida no mercado é bem mais fácil do que começar algo do zero. Por isso, formatos como franquia e licenciamento costumam oferecer mais segurança a investidores de primeira viagem.

Apesar de ambos contarem com a vantagem de permitir a comercialização de produtos ou serviços de uma marca reconhecida, eles têm suas particularidades.


Então, para escolher a melhor opção, é preciso conhecer a diferença entre franquia e licenciamento.


Para trazer mais clareza, criei esse artigo para tirar suas principais dúvidas e ajudar você a identificar se franquia ou licenciamento é o melhor modelo de negócio de acordo com o que nós oferecemos aqui no
Jão Delivery de Bebidas 🤘🏻


Quais as principais características da franquia?

A franquia é uma modalidade empresarial voltada para distribuição e comercialização de serviços e produtos por meio do aproveitamento de um negócio que envolve:


clientela;

mercadorias;

tecnologia de funcionamento;

layout do estabelecimento;

gerenciamento;


soluções desenvolvidas previamente pelo franqueador.

Quando o indivíduo opta por investir nesse formato, por mais que seja o dono de uma unidade de negócio, ele deve respeitar o padrão de qualidade da marca.


É imprescindível que cada unidade adquirida siga o padrão da marca, que disponibiliza o treinamento, o suporte e todo o know-how para o negócio deslanchar. Ou seja, uma rede de franquias mostra o caminho para o franqueado atingir o sucesso — mas, obviamente, ele também precisa ter muita dedicação e perseverança.


Quais as principais características do licenciamento?


O licenciamento de marca é um direito acertado por meio de um contrato para o uso de determinada imagem, marca ou propriedade artística e intelectual registrada que pertença a quem tem interesse em licenciá-la (licenciado).


O licenciamento é disponibilizado mediante contrato, por certo tempo e em troca de uma remuneração.


Apresenta benefícios em relação à franquia, como menor burocracia e custo mais baixo para a sua realização, que possibilitam ao licenciado fazer uma publicidade em parceria com o licenciado para divulgar sua marca.


A pessoa compra a licença para vender produtos levando o nome da marca em questão. Isto é, a unidade licenciada comercializa conforme as diretrizes da empresa matriz. Mas vale ressaltar que o empreendedor é responsável pelo trabalho de gestão da unidade, o que lhe
assegura uma maior autonomia.


Quais as vantagens e desvantagens de franquias?


Credibilidade ao iniciar um negócio

A pessoa franqueada também pode se beneficiar da vantagem competitiva que o seu franqueador carrega, visto que este já teve seus produtos e serviços testados no mercado.


Suporte e treinamento

Quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o franqueador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados. E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o franqueado.


Maior garantia de mercado

O franqueado tem maior garantia de mercado porque seus produtos já são conhecidos e já conquistaram o público-alvo. A rede de franquia planejou o seu desenvolvimento, conhece o perfil dos consumidores e conta com informações muito importantes a respeito do processo de produzir e vender com mais qualidade, bem como das estratégias adotadas pelos concorrentes.


Pouca flexibilidade

Esse tipo de sistema realiza controles frequentes e permanentes sobre as operações do franqueado, com o intuito de identificar se o franqueado deixou de cumprir com as suas obrigações. Essas auditorias não só atuam nos controles contábeis e financeiros, como também no controle de operações para conduzir a gestão da empresa ao rumo correto.


Quais as vantagens e desvantagens do licenciamento?


Agora, fique de olho nos pontos positivos e negativos do licenciamento de marca para decidir se ele vale ou não a pena para você.


✅ Valorização e reconhecimento de mercado

Quando os clientes e o público em geral entram em contato com os produtos licenciados, o reconhecimento é imediato. No caso de alimentos licenciados por uma empresa e fabricados por outra, por exemplo, o consumidor conhecerá a marca ao notar que o cardápio apresenta um sabor com o seu nome. É esse tipo de exposição que gera valorização.


✅ Alto alcance de venda

Há um crescimento significativo no número de vendas quando o licenciado escolhe uma marca consolidada no mercado e que é valorizada pelos clientes, levando em consideração que o público a reconhecerá e terá interesse em adquirir os produtos que ela comercializa.


Reconhecimento dos produtos

Inevitavelmente, o consumidor associa os valores da marca aos produtos licenciados. A compra de um produto de qualidade relacionado à sua marca promove uma aproximação positiva entre as partes, o que mostra como é essencial construir uma boa marca. Assim, os produtos oriundos do licenciamento também marcam mais o cliente.


Suporte e treinamento

Como dissemos, quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o licenciador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados.


E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o licenciado.


Padrão de qualidade sobre a marca


Esse é um ponto muito importante e uma característica exclusiva da nossa marca (Jão Delivery de Bebidas). Muitas empresas licenciadas não cuidam ou fazem a gestão do marketing e isso pode interferir na credibilidade e desempenho do negócio.


Na imagem que mostramos lá em cima, mostra dois grandes líderes do mercado de delivery, um com modelo de franquia e outro com modelo de licenciamento. No modelo de negócios do Jão Delivery de Bebidas, essa questão é tratada como se fosse uma franquia, pois queremos manter um padrão de qualidade para que todos possam ser beneficiados com o desempenho positivo da marca.


Espero ter ajudado você a entender os tipos de negócios. Uma dica muito importante que eu quero deixar é, que você sempre busque informações sobre o negócio, como o tempo de atuação de empresa no mercado, ou seja, buscando o número de CNPJ e também se a marca é registrada e protegida.

Essas duas buscas podem ser feitas de maneiras gratuitas, o que dará uma confiança a mais.

Para verificar se a marca que deseja é
REGISTRADA.
https://busca.inpi.gov.br/pePI/jsp/marcas/Pesquisa_classe_basica.jsp


Para consultar a validade e tempo de empresa através do
CNPJ.

https://servicos.receita.fazenda.gov.br/servicos/cnpjreva/cnpjreva_solicitacao.asp



E se você tem perfil e deseja empreender em sua cidade, essa pode ser a sua oportunidade de aproveitar uma condição especial de lançamento.


Se quiser saber mais sobre o modelo de negócios, é só clicar no botão abaixo.

QUERO LEVAR O JÃO PARA MINHA CIDADE!
Por Diógenes Silva 23 de outubro de 2024
O Grupo Heineken, uma das principais cervejarias globais, firmou uma parceria estratégica com o Jão Delivery, aplicativo de bebidas que atua em cidades de até 300 mil habitantes. Essa colaboração busca ampliar a presença da Heineken nessas áreas, oferecendo cupons e promoções exclusivas para os usuários do app, especialmente nas festividades de fim de ano de 2024. Com marcas como Heineken, Amstel e Eisenbahn, o grupo pretende alcançar mercados menos saturados, onde a demanda por entrega rápida e diversificada de bebidas está em alta. Consumidores dessas cidades poderão aproveitar descontos nas marcas da Heineken, recebendo suas bebidas em casa em uma experiência de compra prática e personalizada. Essa estratégia fortalece a expansão da Heineken no Brasil. Com mais de uma década de atuação no país, o grupo opera quinze cervejarias em diferentes regiões e emprega mais de 13 mil pessoas, consolidando-se como um dos principais players do setor. A parceria com o Jão Delivery reforça o compromisso da marca em expandir sua presença em áreas de alto potencial de crescimento e menor concorrência. Expansão do Jão Delivery Fundado em 2019 por Diógenes Silva e Ester Silva, o Jão Delivery iniciou suas operações em Rolim de Moura, Rondônia, e rapidamente expandiu para outras cidades. No final de 2022, a empresa lançou seu modelo de licenciamento de marca, possibilitando aos empreendedores locais levar o app a novas regiões. Esse modelo, mais simples que uma franquia tradicional, é ideal para cidades do interior, com 1.629 cidades potenciais. Com baixa concorrência e alta aceitação, o Jão Delivery oferece uma oportunidade atrativa para novos empreendedores. A parceria com a Heineken traz benefícios exclusivos aos consumidores, como cupons promocionais e uma ampla variedade de marcas premium, focando em conveniência e qualidade para compras práticas pelo app. Oportunidades e metas de crescimento O mercado de bebidas no Brasil é bilionário e tem crescido em cidades do interior, onde a variedade de marcas e produtos ainda é limitada. Esse cenário torna o Jão Delivery uma solução estratégica, especialmente no segmento de cervejas, carro-chefe da plataforma.  Atualmente presente em mais de 100 cidades, o Jão Delivery tem a meta de atingir 500 cidades até o final de 2025. Com foco em cervejas, o app também oferece bebidas diversas, carnes para churrasco, itens não alcoólicos, aperitivos e itens de mercearia, atraindo milhares de usuários em todo o país.
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