Abrir negócio fazendo uso de uma marca reconhecida no mercado é bem mais fácil do que começar algo do zero. Por isso, formatos como franquia e licenciamento costumam oferecer mais segurança a investidores de primeira viagem.
Apesar de ambos contarem com a vantagem de permitir a comercialização de produtos ou serviços de uma marca reconhecida, eles têm suas particularidades.
Então, para escolher a melhor opção, é preciso conhecer a diferença entre franquia e licenciamento.
Para trazer mais clareza, criei esse artigo para tirar suas principais dúvidas e ajudar você a identificar se franquia ou licenciamento é o melhor modelo de negócio de acordo com o que nós oferecemos aqui no
Jão Delivery de Bebidas 🤘🏻
Quais as principais características da franquia?
A franquia é uma modalidade empresarial voltada para distribuição e comercialização de serviços e produtos por meio do aproveitamento de um negócio que envolve:
clientela;
mercadorias;
tecnologia de funcionamento;
layout do estabelecimento;
gerenciamento;
soluções desenvolvidas previamente pelo franqueador.
Quando o indivíduo opta por investir nesse formato, por mais que seja o dono de uma unidade de negócio, ele deve respeitar o padrão de qualidade da marca.
É imprescindível que cada unidade adquirida siga o padrão da marca, que disponibiliza o treinamento, o suporte e todo o know-how para o negócio deslanchar. Ou seja, uma rede de franquias mostra o caminho para o franqueado atingir o sucesso — mas, obviamente, ele também precisa ter muita dedicação e perseverança.
Quais as principais características do licenciamento?
O licenciamento de marca é um direito acertado por meio de um contrato para o uso de determinada imagem, marca ou propriedade artística e intelectual registrada que pertença a quem tem interesse em licenciá-la (licenciado).
O licenciamento é disponibilizado mediante contrato, por certo tempo e em troca de uma remuneração.
Apresenta benefícios em relação à franquia, como menor burocracia e custo mais baixo para a sua realização, que possibilitam ao licenciado fazer uma publicidade em parceria com o licenciado para divulgar sua marca.
A pessoa compra a licença para vender produtos levando o nome da marca em questão. Isto é, a unidade licenciada comercializa conforme as diretrizes da empresa matriz. Mas vale ressaltar que o empreendedor é responsável pelo trabalho de gestão da unidade, o que lhe
assegura uma maior autonomia.
Quais as vantagens e desvantagens de franquias?
Credibilidade ao iniciar um negócio
A pessoa franqueada também pode se beneficiar da vantagem competitiva que o seu franqueador carrega, visto que este já teve seus produtos e serviços testados no mercado.
Suporte e treinamento
Quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o franqueador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados. E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o franqueado.
Maior garantia de mercado
O franqueado tem maior garantia de mercado porque seus produtos já são conhecidos e já conquistaram o público-alvo. A rede de franquia planejou o seu desenvolvimento, conhece o perfil dos consumidores e conta com informações muito importantes a respeito do processo de produzir e vender com mais qualidade, bem como das estratégias adotadas pelos concorrentes.
Pouca flexibilidade
Esse tipo de sistema realiza controles frequentes e permanentes sobre as operações do franqueado, com o intuito de identificar se o franqueado deixou de cumprir com as suas obrigações. Essas auditorias não só atuam nos controles contábeis e financeiros, como também no controle de operações para conduzir a gestão da empresa ao rumo correto.
Quais as vantagens e desvantagens do licenciamento?
Agora, fique de olho nos pontos positivos e negativos do licenciamento de marca para decidir se ele vale ou não a pena para você.
✅ Valorização e reconhecimento de mercado
Quando os clientes e o público em geral entram em contato com os produtos licenciados, o reconhecimento é imediato. No caso de alimentos licenciados por uma empresa e fabricados por outra, por exemplo, o consumidor conhecerá a marca ao notar que o cardápio apresenta um sabor com o seu nome. É esse tipo de exposição que gera valorização.
✅ Alto alcance de venda
Há um crescimento significativo no número de vendas quando o licenciado escolhe uma marca consolidada no mercado e que é valorizada pelos clientes, levando em consideração que o público a reconhecerá e terá interesse em adquirir os produtos que ela comercializa.
✅
Reconhecimento dos produtos
Inevitavelmente, o consumidor associa os valores da marca aos produtos licenciados. A compra de um produto de qualidade relacionado à sua marca promove uma aproximação positiva entre as partes, o que mostra como é essencial construir uma boa marca. Assim, os produtos oriundos do licenciamento também marcam mais o cliente.
✅
Suporte e treinamento
Como dissemos, quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o licenciador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados.
E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o licenciado.
✅
Padrão de qualidade sobre a marca
Esse é um ponto muito importante e uma característica exclusiva da nossa marca (Jão Delivery de Bebidas). Muitas empresas licenciadas não cuidam ou fazem a gestão do marketing e isso pode interferir na credibilidade e desempenho do negócio.
Na imagem que mostramos lá em cima, mostra dois grandes líderes do mercado de delivery, um com modelo de franquia e outro com modelo de licenciamento. No modelo de negócios do Jão Delivery de Bebidas, essa questão é tratada como se fosse uma franquia, pois queremos manter um padrão de qualidade para que todos possam ser beneficiados com o desempenho positivo da marca.
Espero ter ajudado você a entender os tipos de negócios. Uma dica muito importante que eu quero deixar é, que você sempre busque informações sobre o negócio, como o tempo de atuação de empresa no mercado, ou seja, buscando o número de CNPJ e também se a marca é registrada e protegida.
Essas duas buscas podem ser feitas de maneiras gratuitas, o que dará uma confiança a mais.
Para verificar se a marca que deseja é
REGISTRADA.
https://busca.inpi.gov.br/pePI/jsp/marcas/Pesquisa_classe_basica.jsp
Para consultar a validade e tempo de empresa através do
CNPJ.
https://servicos.receita.fazenda.gov.br/servicos/cnpjreva/cnpjreva_solicitacao.asp
Use o cupom MOJAO e ganhe R$7 de desconto em seu primeiro pedido!